| Título : | Ventas B2B para startups | | Tipo de documento: | texto impreso | | Autores: | Sebastián STRANIERI (autor) | | Mención de edición: | 1a. ed. | | Lugar-Editorial-Fecha: | Buenos Aires : FERNANDO ARTURO MUÑOZ PACE, 2021 | | Descripción física: | 93 p. | | ISBN: | 978-987-88-1878-8 | | Nota general: | Prólogo: Marta Cruz.
Contiene glosario. | | Idioma de publicación : | Español | | Ubicación: | 658.81 S897v | | Temas: | CIBERSEGURIDAD
COMERCIO ELECTRONICO (E-COMMERCE)
EMPRESAS B2B (BUSINESS TO BUSINESS)
VENTAS - ADMINISTRACION
| | Resumen: | Enfocado a startups, en el segmento Business to Business (B2B).
Desarrolla todas las etapas que llevan a una venta exitosa.
Los recursos disponibles, las características del mercado, la generación de leads, los contactos y la visita inicial, la preventa, el cierre y la fundamental etapa de posventa.
Además, los elementos más destacados del proceso administrativo y, como bonus, consejos de ciberseguridad. | | Contenido: | ¿Vendedores somos todos?
¿Qué es el proceso de ventas?
Recursos y elementos del proceso de ventas.
Roles de cada participante del proceso de ventas.
Herramientas disponibles.
Sensaciones y competencias.
Administración del tiempo.
Cómo lograr confianza.
¿Por qué compramos?
¿Qué etapas forman el proceso de ventas?
Inbound vs Outbound sales.
Descubrir el mercado.
Parte externa.
El criterio de clasificación.
Mercado, empresas y estrategia.
Ser el número uno, siempre.
Capacitación del producto.
Matriz de influencia/autoridad.
Tipos de ventas.
Política de confidencialidad.
Generación de Leads.
Contacto inicial.
Los referidos o una recomendación.
La llamada telefónica.
A favor y en contra.
Videollamadas.
La visita inicial, en cuatro etapas.
Antes de llegar.
Proceso de preventa.
Visita post demostración y revisión de informe.
Propuesta de proyecto inicial.
Seguimiento Pre-Cierre.
Cierre.
Ponete tus objetivos y hacé que dependa de vos.
Proceso administrativo.
Embudo de ventas.
Emitir el pedido de ventas.
Comentarios adicionales.
Datos del cliente - OC (Orden de Compra).
Descuentos.
Almacenar todo el historial.
Instalación/Entrega/Delivery.
Plan de acción post venta.
Bonus.
Claves de ciberseguridad para el negocio. |
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Ventas B2B para startups