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texto impresoAndrés Ponce traza un recorrido por el mundo de las ventas al Estado. Cuestiona los pilares fundamentales de nuestra comprensión sobre este proceso, explora la dinámica de los instrumentos de compras, revela estrategias para aprovechar los diver[...]El juego. El juego de las ventas al Estado. Procedimientos estratégicos. El gigante. Burocracia estratégica. Comportamientos y tendencias. Los jugadores. El cuadrante de ventas al Estado. 5 niveles. Diferencias entre vender y cotizar. [...]
