Información del autor
Refinar búsqueda
Documentos disponibles de este autor (2)
Refinar búsqueda
texto impresoMentalidad ganadora. Era de cambios. 100% mindset. La nueva venta B2B. Consiguiendo clientes. Ingredientes para la venta. Frente a frente. Los clientes. Precio y confianza. Oferta irresistible. Velocidad y aceleración. Objeciones y ci[...]
texto impresoAndrés Ponce traza un recorrido por el mundo de las ventas al Estado. Cuestiona los pilares fundamentales de nuestra comprensión sobre este proceso, explora la dinámica de los instrumentos de compras, revela estrategias para aprovechar los diver[...]El juego. El juego de las ventas al Estado. Procedimientos estratégicos. El gigante. Burocracia estratégica. Comportamientos y tendencias. Los jugadores. El cuadrante de ventas al Estado. 5 niveles. Diferencias entre vender y cotizar. [...]
