| Título : | Cómo lograr que los demás se salgan con la nuestra : técnicas de persuasión, negociación y oratoria | | Tipo de documento: | texto impreso | | Autores: | Enrique ORTEGA SALINAS (1961-) (autor) | | Lugar-Editorial-Fecha: | Montevideo : ARENA, 2002 | | Colección: | Inteligencia Extrema | | Descripción física: | 182 p. | | ISBN: | 9974-648-19-X | | Nota general: | Con dedicatoria al Senador Alberto Couriel. | | Ubicación: | 808.5 O77c | | Temas: | COMUNICACION ORAL
LENGUAJE CORPORAL
LIDERAZGO
NEGOCIACION (TECNICAS)
ORATORIA
ORTEGA SALINAS, ENRIQUE - SEMBLANZA
PERSUASION (RETORICA)
PERSUASION (TECNICAS)
| | Contenido: | Del arte de la persuasión
Técnicas de deducción
De exposiciones y alegatos
Todos somos vendedores
No a las fórmulas rígidas
Diez principios fundamentales de la oratoria moderna
Siete pecados capitales de la oratoria
Pecado número 1 : leer el discurso
Pecado número 2 : acudir desarmado a un debate
Pecado número 3 : permanecer estático
Pecado número 4 : mantener una voz monocorde
Pecado número 5 : no saber cómo terminar
Pecado número 6 : abusar del tiempo
Pecado número 7 : hablar mucho y decir poco
Mnemotecnia
Cinco frases para recordar antes de abrir la boca
Masada : cuando la derrota sabe a gloria y la victoria a fracaso
Ocho frases sobre la razón, la inteligencia y la terquedad
Treinta y siete sugerencias para la organización de un congreso o conferencia
¡Cuidado con esto!
Doscientas cincuenta y seis palabras sobre la comunicación
Dos sujetos de cuidado
Diez sugerencias para hacer una buena presentación
Diez sugerencias para lograr que su exposición sea entretenida
Un método para memorizar estas sugerencias
Nueve datos de los asistentes
Ocho técnicas fundamentales en el arte de la persuasión
Tres reglas de oro
Sepa descubrir un <<sí>> detrás de un <<no>> y un <<no>> detrás de un <<sí>>
Organice su arsenal con frases contundentes
Nueve sugerencias para elaborar frases de impacto
Siete de Darío Gallo
Cinco problemas clásicos de los oradores sin experiencia
Seis puntos a tener en cuenta en un juicio oral
Diez modos de perder credibilidad en el juicio oral
Sobre cuándo y cómo enfatizar oraciones y repetirlas
Veinticinco oraciones sobre el cómo y el qué
Sobre cómo dar o restar dimensión a las cifras
Cientonoventa y cinco palabras sobre la respiración
Nueve consideraciones sobre el comienzo
Siete consideraciones sobre el final
Seis fórmulas gastadas
Veinte sugerencias sobre cómo preparar un alegato
¿Da réditos la virulencia?
Diez puntos a considerar en la preparación de los testigos para un juicio oral
Algún que otro truco en el arte de la persuasión
Treinta técnicas para dialogar sin discutir
Escuchar, escuchar y escuchar
Jamás levante la voz
Trate a su familia de igual manera que a los extraños
Destaque las coincidencias
Momento y lugar
Elogie en público y critique en privado
No dé el gusto a los discutidores compulsivos
No participe en juegos por el poder
No hiera
Dialogue para convencer, no para vencer
Mantenga a flote la dignidad ajena
No se aparte del tema
Si está equivocado : acéptelo
Usted tiene derecho a cambiar de opinión
Utilice el sentido del humor para distender
Acepte de inmediato las disculpas
No interrumpa
Mantenga a raya a su orgullo
No trate de imponer a presión sus ideas
Contrólese y podrá controlar
Deje de discutir y comience a argumentar
Sonría
Si está a punto de enojarse... salga a dar un paseo
No tome decisiones si se siente desbordado por las emociones
Simplifique
No lleve sus problemas a todas partes
¡Valore hoy!
Predique con el ejemplo
No agrave los problemas
Sea flexible
Quince frases para meditar
Tres reglas para antes, durante y después
Quince sugerencias para dialogar con sus hijos
Doce sentimientos que fomentan que lo manipulen
De alegatos y comisiones
El arte de dar a entender mucho <<sin decir nada>>
Veintiún sugerencias para la Comisión de Derechos Humanos
Nueve sugerencias para aumentar el número de miembros de la Comisión
Doce estrategias para captar la atención de altas autoridades
El asunto Reichelt
Un alegato extraoficial
Estrategias de imagen, negociación y liderazgo
Cuatro de audacia e ingenio
Diez puntos para el número 1
Trece sugerencias sobre cómo tratar a una persona que reclama alterada
Diez modos excelentes de perder clientes
Cinco frases clásicas de los ineptos al recibir quejas de un cliente
Cinco características de los indecisos
Doce sugerencias para causar una buena impresión
Veinte sugerencias para mantenerse en línea
Doce pautas para negociar con efectividad
Seis clases de negociación
Veintitres artimañas importantes en las negociaciones
Seis puntos inolvidables
Treinta y siete estrategias para dirimir conflictos sectoriales o dirigir asambleas
Ocho clases de individuos que hay que saber manejar en las reuniones
Diez trucos para dilatar cambios o respuestas
Cuatro puntos que aprender de Maquiavelo
Tres modos de predecir consecuencias
Siete actitudes que le conducirán al éxito
Siete características infaltables en el líder
Cuatro frases sobre la decisión
Veinte características de un líder y 20 de un jerarca inepto
Diez sugerencias para ser un líder positivo
Veinticinco características del pensador superior
El lenguaje corporal
Seis señales que indican que una persona está mintiendo
Diez señales que indican que la persona se resiste a nuestras ideas
Cuatro señales que indican que la persona quiere que nos callemos
Nueve señales que indican contrariedad o apremio
Seis señales que indican que la persona está atenta o meditando
Rituales, códigos y mensajes
Estrategias de marketing y publicidad
Diecinueve sugerencias para escritores
Diez puntos para Toffler; 15 para nosotros
Nueve sugerencias para la elaboración de un eslogan
Nueve errores fatales de la publicidad
Secretos del marketing político
Cómo lidiar con la prensa
Nueve sugerencias finales |
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Cómo lograr que los demás se salgan con la nuestra : técnicas de persuasión, negociación y oratoria