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Monografía: texto impreso

Venta inmobiliaria profesional : proceso global, paso a paso / Alfredo TORTORELLA DE BONIS

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Título :	Venta inmobiliaria profesional : proceso global, paso a paso
Tipo de documento:	texto impreso
Autores:	Alfredo TORTORELLA DE BONIS (autor) ; Armando F. PEPE (pról.)
Lugar-Editorial-Fecha:	[Montevideo?] : BAMBU CALABRES , c2011
Descripción física:	448 p.
ISBN:	978-9974-98-368-7
Nota general:	Auspiciado por Cámara Inmobiliaria Uruguaya.
Ubicación:	658.85 T712v
Temas:	COMPRAVENTA DE BIENES RAICES MERCADO INMOBILIARIO NEGOCIOS EN BIENES RAICES TORTORELLA, ALFREDO - CURRICULUM VITAE VENDEDOR PROFESIONAL - CAPACITACION VENDEDORES Y ARTE DE VENDER VENDEDORES Y ARTE DE VENDER - ETICA VENTA - ETICA PROFESIONAL VENTAS - GESTION INMOBILIARIA
Contenido:	En pos de la jerarquización / Armando F. PEPE. Conceptos preliminares : zoom hacia el objetivo : (la semilla del bambú japonés). Singularidad compleja de la venta inmobiliaria. Nuevo concepto y rol del actual vendedor inmobiliario : un profesional ("P.I."). El capital esencial de una inmobiliaria : prestigio de su marca o nombre. La pirámide de la excelencia inmobiliaria : 5 facetas o verbos claves (factores) para vender mejor, y luego más. La pre-venta : basamento protagónico : (las raíces del bambú japonés). Afinando la orquesta para la sinfonía : la empresa como sistema. Capacitación y formación profesional. Comunicación integral con el cliente. La atención profesional y sus herramientas : el teléfono y la web. Cómo reclutar una cartera "ágil y robusta" para ofrecer al mercado : (regando y nutriendo el bambú). Captación de propiedades y su ingreso efectivo a la cartera de ofertas. Clave para la futura venta : el "acuerdo cabeza" con el comitente o cliente "alfa" : (primer "momento de la verdad"). La autorización "en exclusiva" : único sistema de gestión profesional. "Kid" de la cuestión : el realismo de la tasación profesional-veraz : (técnica y ética a la vez). Resumen del "buen ingreso" : la dignidad como componente esencial de la integridad. Venta profesional : proceso global, paso a paso : (el tronco visible del bambú). Vendedores profesionales saliendo a contactar el mercado comprador. Planificando la visita a la propiedad : (estrategias de la "buena vidriera global"). La exhibición en el campo real : motivación y objeciones : (segundo "momento de la verdad"). La post-visita : variadas consecuencias. Negociación inmobiliaria : un arte-ético para vender mejor, y recién luego, más : (los frutos del bambú). Transmisión y negociación de ofertas y contraofertas. Modalidades y técnicas de negociación para procurar el "cierre" : (tercer "momento de la verdad"). Dos aportes valiosos. "Dimensiones de la negociación profesional" / Juan Carlos VASSALLO. "Negociación en sintonía" / Samuel BORENSZTEJN. Formalización del "acuerdo de venta" : (mal llamado cierre). La concreción del negocio y la percepción o cobro de los honorarios : (cuarto "momento de la verdad"). La "post-venta" : aparente última etapa : (cuidando la nueva semilla del bambú). Los "servicios de post-venta" : (último momento de la verdad... ¿o quizás el primero?).

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